Unternehmenskauf oder Neugründung – Was lohnt sich mehr?

Unternehmenskauf vs Neugründung: Grundlegende Definitionen

Beim Unternehmenskauf (auch Unternehmensnachfolge oder -übernahme genannt) erwerben Sie ein bestehendes Unternehmen mit all seinen Vermögenswerten, Mitarbeitern, Kunden und etablierten Geschäftsprozessen. Diese Form wird auch als derivative Gründung bezeichnet und umfasst den Übergang des Eigentums sowie der damit verbundenen Leitungsmacht.

Die Neugründung hingegen beschreibt die Errichtung eines komplett neuen, arbeitsfähigen Betriebs. Sie beginnen bei null und bauen alle Strukturen, Kundenbeziehungen und Geschäftsprozesse von Grund auf selbst auf.

Laut dem Institut für Mittelstandsforschung Bonn werden jährlich etwa 30.000 Familienunternehmen übergeben, während gleichzeitig über 265.000 gewerbliche Existenzen neu gegründet werden. Diese Zahlen verdeutlichen die Relevanz beider Optionen in der deutschen Wirtschaftslandschaft.

Kostenanalyse: Investitionen und Finanzierung im Vergleich

Die finanziellen Aspekte spielen bei der Entscheidung zwischen Unternehmenskauf und Neugründung eine zentrale Rolle. Hier die wichtigsten Kostenfaktoren im Überblick:

Verborgene Kosten beachten

Beim Unternehmenskauf fallen zusätzlich Kosten für Due Diligence, Rechtsberatung und möglicherweise notwendige Umstrukturierungen an. Bei der Neugründung müssen Sie mit Kosten für Markterschließung, Kundenakquise und anfängliche Betriebsverluste rechnen.

Finanzierungsoptionen

Für beide Wege stehen verschiedene Finanzierungsmöglichkeiten zur Verfügung:

• Eigenkapital: Typischerweise 15-20% des Gesamtbedarfs
• Bankdarlehen: Leichter zu erhalten bei Unternehmenskauf durch nachweisbare Zahlen
• Fördermittel: Sowohl für Übernahmen als auch Neugründungen verfügbar (Fördermittel)
• Mezzanine-Kapital: Besonders bei Übernahmen eine Option (z.B. Verkäuferdarlehen)
• Kapitalbeteiligungen: Private Investoren, Family Offices oder Private-Equity-Gesellschaften

Risikoanalyse: Chancen und Herausforderungen abwägen

Jede unternehmerische Entscheidung bringt spezifische Risiken mit sich. Hier die wichtigsten Risikofaktoren im Vergleich:

Risiken beim Unternehmenskauf

• Verborgene Altlasten: Trotz sorgfältiger Prüfung können unentdeckte Verbindlichkeiten oder rechtliche Probleme auftauchen
• Kultureller Übergang: Die Übernahme eines vom Vorgänger geprägten Teams kann herausfordernd sein
• Kundenbindung: Nicht alle Kunden bleiben nach einem Eigentümerwechsel loyal
• Überalterung: Veraltete Produkte, Maschinen oder Geschäftsmodelle können hohe Folgeinvestitionen erfordern
• Kaufpreisrisiko: Die Gefahr, zu viel für das Unternehmen zu bezahlen

Risiken bei der Neugründung

• Marktakzeptanz: Ungewissheit, ob sich das Geschäftsmodell am Markt durchsetzen kann
• Liquiditätsengpässe: Besonders in der Anfangsphase übersteigen Ausgaben oft die Einnahmen
• Wettbewerbsdruck: Etablierte Anbieter können den Markteintritt erschweren
• Fachkräftemangel: Schwierigkeiten, qualifizierte Mitarbeiter ohne etablierten Firmennamen zu gewinnen
• Behördliche Hürden: Genehmigungsverfahren können Zeit und Ressourcen binden

Risikominderung durch strategische Planung

Bei beiden Optionen lassen sich Risiken durch sorgfältige Planung reduzieren. Beim Unternehmenskauf ist eine gründliche Due Diligence unerlässlich, bei der Neugründung ein detaillierter Businessplan und ausreichendes Startkapital.

Zeit bis zur Marktreife: Wann beginnt der Erfolg?

Ein entscheidender Unterschied zwischen Unternehmenskauf und Neugründung liegt in der Zeit bis zur erfolgreichen Marktpositionierung:

Erfolgsfaktoren: Was brauchen Sie für welchen Weg?

Für beide unternehmerischen Wege sind unterschiedliche Voraussetzungen und Fähigkeiten erforderlich:

Die Digitalisierung spielt bei beiden Wegen eine entscheidende Rolle. Laut einer Studie der Deutschen Telekom erzielen digital gut aufgestellte Unternehmen im Schnitt 35% mehr Umsatz. Bei der Neugründung können Sie digitale Prozesse von Anfang an implementieren, beim Unternehmenskauf müssen Sie möglicherweise bestehende Strukturen modernisieren.

Fallbeispiele: Unternehmenskauf vs Neugründung in der Praxis

Fallbeispiel 1: Handwerksbetrieb – Übernahme eines etablierten Sanitärbetriebs

Michael K., 35, Sanitärmeister, stand vor der Entscheidung, einen eigenen Betrieb zu gründen oder zu übernehmen. Er entschied sich für die Übernahme eines seit 30 Jahren bestehenden Sanitärbetriebs mit 12 Mitarbeitern für 850.000 €.

Ergebnis nach 3 Jahren: Michael konnte den Umsatz durch Modernisierung und neue Dienstleistungen um 25% steigern. Die Finanzierung wird planmäßig bedient, und das Unternehmen ist nun auch im Bereich erneuerbarer Energien tätig.

Fallbeispiel 2: IT-Dienstleistungen – Neugründung eines spezialisierten Beratungsunternehmens

Sarah L., 29, IT-Spezialistin, gründete nach 5 Jahren Berufserfahrung ein eigenes Unternehmen für IT-Sicherheitsberatung. Ihr Startkapital betrug 75.000 €.

Ergebnis nach 3 Jahren: Nach anfänglichen Schwierigkeiten konnte Sarah durch Spezialisierung und Netzwerkaufbau einen stabilen Kundenstamm aufbauen. Das Unternehmen beschäftigt mittlerweile 6 Mitarbeiter, erreichte jedoch erst nach 2,5 Jahren die Gewinnzone.

Entscheidungshilfe: Welcher Weg passt zu Ihnen?

Um Ihnen die Entscheidung zwischen Unternehmenskauf und Neugründung zu erleichtern, haben wir eine Checkliste entwickelt:

Persönliche Faktoren berücksichtigen

Neben den wirtschaftlichen Aspekten spielen auch persönliche Faktoren eine wichtige Rolle bei der Entscheidung:

• Erfahrungshintergrund: Branchenerfahrung ist beim Unternehmenskauf besonders wertvoll
• Führungsstil: Bei der Übernahme müssen Sie sich mit bestehenden Teamstrukturen arrangieren
• Risikobereitschaft: Neugründungen bergen höhere Risiken, bieten aber auch mehr Gestaltungsfreiheit
• Zeitliche Perspektive: Wie schnell möchten Sie profitabel sein?
• Lebensphase: Familiäre und finanzielle Verpflichtungen können die Entscheidung beeinflussen

Fazit: Es gibt keinen universell richtigen Weg

Die Entscheidung zwischen Unternehmenskauf und Neugründung hängt von zahlreichen individuellen Faktoren ab. Beide Wege können zum unternehmerischen Erfolg führen, wenn sie zu Ihren persönlichen Zielen, Fähigkeiten und Ihrer finanziellen Situation passen.

Der Unternehmenskauf bietet einen schnelleren Start mit bestehenden Strukturen und sofortigen Umsätzen, erfordert jedoch mehr Kapital und die Bereitschaft, sich in gewachsene Strukturen einzufügen. Die Neugründung ermöglicht maximale Gestaltungsfreiheit und innovative Ansätze, bringt jedoch höhere Marktrisiken und eine längere Zeit bis zur Profitabilität mit sich.

Unabhängig von Ihrer Entscheidung ist eine gründliche Vorbereitung entscheidend. Nutzen Sie Beratungsangebote, erstellen Sie einen detaillierten Businessplan und holen Sie sich Unterstützung von Experten für Finanzierung, Recht und Steuern. So schaffen Sie die besten Voraussetzungen für Ihren unternehmerischen Erfolg – ob durch Unternehmenskauf oder Neugründung.