Was bedeutet Franchise starten? Grundlagen für Einsteiger
Beim Franchising schließen Sie als Franchisenehmer einen Vertrag mit einem Franchisegeber, der Ihnen erlaubt, sein erprobtes Geschäftskonzept zu nutzen. Sie profitieren von einer bekannten Marke und bewährten Prozessen, bleiben aber rechtlich selbstständig. Dieses Modell verbindet die Vorteile der Selbstständigkeit mit der Sicherheit eines etablierten Systems.
In Deutschland gibt es über 900 Franchisesysteme aus unterschiedlichen Branchen – vom Einzelhandel über Gastronomie bis zu Dienstleistungen. Die Franchisewirtschaft wächst kontinuierlich, mit einem Gesamtumsatz von etwa 135 Milliarden Euro jährlich.
„Franchising ist eine Partnerschaft zwischen rechtlich und finanziell selbstständigen Unternehmern, die auf Arbeitsteilung und gegenseitigem Vertrauen basiert.”
Arten des Franchisings im Überblick
| Franchise-Art | Beschreibung | Typische Branchen |
| Vertriebsfranchise | Vertrieb von Waren unter der Marke des Franchisegebers | Baumärkte, Tankstellen, Kosmetikshops |
| Dienstleistungsfranchise | Angebot bestimmter Dienstleistungen nach Standards des Franchisegebers | Gastronomie, Hotellerie, Nachhilfe, Seniorenbetreuung |
| Produktfranchise | Produktion von Gütern nach Vorgaben der Zentrale | Industrielle Fertigung, Lebensmittelproduktion |
| Multi-Unit-Franchising | Betrieb mehrerer Filialen durch einen Franchisenehmer | Systemgastronomie, Einzelhandel |
| Master-Franchising | Aufbau eines eigenen Netzwerks an Franchisenehmern in einer Region | Internationale Konzepte mit regionaler Expansion |
Vor- und Nachteile beim Franchise starten
Vorteile als Franchisenehmer
- Erprobtes Geschäftsmodell mit geringerem Risiko
- Bekannte Marke und bestehendes Marketing
- Umfassende Schulungen und Support vom Franchisegeber
- Günstigere Einkaufskonditionen durch Netzwerkvorteile
- Schnellerer Markteintritt als bei einer Neugründung
- Zugang zu bewährten Prozessen und Know-how
- Netzwerk zum Erfahrungsaustausch mit anderen Franchisenehmern
Nachteile als Franchisenehmer
- Einstiegs- und laufende Franchisegebühren
- Eingeschränkte unternehmerische Freiheit
- Abhängigkeit vom Erfolg des Gesamtsystems
- Lange Vertragsbindung (meist 5-10 Jahre)
- Höhere Anfangsinvestitionen als bei vielen Einzelgründungen
- Verpflichtung zur Einhaltung von Systemstandards
- Risiko bei schlechter Wahl des Franchisesystems
Wichtig zu wissen: Trotz des erprobten Konzepts ist ein Franchise keine Erfolgsgarantie. Jeder Standort ist anders, und Ihr persönlicher Einsatz bleibt entscheidend für den Erfolg.
Franchise starten: Der Weg in 7 Schritten
Der Weg zum eigenen Franchise-Unternehmen folgt einem strukturierten Prozess. Mit der richtigen Vorbereitung können Sie die Weichen für einen erfolgreichen Start stellen.
Selbstanalyse und Branchenwahl
Prüfen Sie Ihre persönlichen Stärken, finanziellen Möglichkeiten und Interessen. Welche Branche passt zu Ihnen? Haben Sie Führungserfahrung? Wie viel Eigenkapital können Sie einbringen? Ein realistischer Blick auf Ihre Situation ist der erste Schritt zum erfolgreichen Franchise starten.
Recherche und Auswahl des Franchisesystems
Informieren Sie sich über verschiedene Franchisesysteme in Ihrer Wunschbranche. Achten Sie auf Mitgliedschaft im Deutschen Franchiseverband, Marktpräsenz und Bewertungen bestehender Franchisenehmer. Erstellen Sie eine Vergleichstabelle mit Faktoren wie Investitionssumme, Einstiegsgebühr und laufenden Kosten.
Kontaktaufnahme und Informationsaustausch
Nehmen Sie Kontakt mit den ausgewählten Franchisegebern auf. Seriöse Anbieter werden Ihnen umfassende Informationen zur Verfügung stellen und ein persönliches Gespräch anbieten. Nutzen Sie diese Gelegenheit, um alle offenen Fragen zu klären und einen ersten Eindruck zu gewinnen.
Detaillierte Prüfung und Due Diligence
Analysieren Sie bei der Due Diligence das Franchisekonzept im Detail. Prüfen Sie Geschäftszahlen, sprechen Sie mit bestehenden Franchisenehmern und hospitieren Sie wenn möglich in einer Filiale. Lassen Sie den Franchisevertrag von einem Fachanwalt prüfen, bevor Sie Entscheidungen treffen.
Businessplan und Finanzierung
Erstellen Sie einen detaillierten Businessplan für Ihren Standort. Berücksichtigen Sie dabei alle Kosten: Einstiegsgebühr, Investitionen, laufende Franchisegebühren und Betriebskosten. Planen Sie eine Liquiditätsreserve für die Startphase ein und klären Sie die Finanzierung mit Banken oder anderen Kapitalgebern.
Vertragsabschluss und Vorbereitung
Nach erfolgreicher Prüfung und gesicherter Finanzierung folgt der Vertragsabschluss. Anschließend beginnt die konkrete Vorbereitung: Teilnahme an Schulungen des Franchisegebers, Standortsuche oder -ausbau, Personalrekrutierung und Einrichtung der Geschäftsräume.
Eröffnung und operative Umsetzung
Mit der Eröffnung Ihres Franchise-Betriebs beginnt die operative Phase. Setzen Sie das Konzept konsequent um, nutzen Sie die Unterstützung des Franchisegebers und bauen Sie Ihr lokales Netzwerk auf. Regelmäßige Analysen helfen Ihnen, den Betrieb kontinuierlich zu optimieren.
Kosten und Finanzierung beim Franchise starten
Die finanzielle Planung ist ein entscheidender Faktor beim Franchise starten. Die Kosten variieren je nach Branche und Franchisesystem erheblich – von unter 15.000 Euro bis hin zu mehreren hunderttausend Euro.
Typische Kostenstruktur eines Franchise-Unternehmens
| Kostenart | Beschreibung | Typische Höhe |
| Einstiegsgebühr | Einmalige Zahlung für den Eintritt ins Franchisesystem | 10.000 – 50.000 € |
| Investitionen | Standorteinrichtung, Ausstattung, Waren | 20.000 – 200.000 € |
| Laufende Franchisegebühr | Monatliche/jährliche Zahlung, meist als Prozentsatz vom Umsatz | 2 – 12% vom Umsatz |
| Marketingbeitrag | Beitrag für überregionales Marketing | 1 – 5% vom Umsatz |
| Betriebskapital | Liquiditätsreserve für die Startphase | 3 – 6 Monatsumsätze |
Eigenkapitalanforderungen
Die meisten Franchisegeber erwarten, dass Sie einen Teil der Gesamtinvestition als Eigenkapital einbringen. Laut Franchise-Monitor liegt die geforderte Eigenkapitalquote bei 42% der Franchisesysteme zwischen 11-25% der Gesamtinvestition, bei 24,5% der Systeme sogar bei 26-50%.
Finanzierungsmöglichkeiten für Ihr Franchise
Klassische Finanzierungswege
- Bankkredit mit Unterstützung des Franchisegebers
- KfW-Gründerkredit mit günstigen Konditionen
- Bürgschaften der Bürgschaftsbanken
- Leasing für Ausstattung und Einrichtung
- Mietkaufmodelle für teure Anlagen
Alternative Finanzierungsquellen
- Direktfinanzierung durch den Franchisegeber
- Staffelung der Einstiegsgebühr
- Lieferantenkredite für Wareneinkauf
- Crowdfunding für innovative Konzepte
- Business Angels und private Investoren
Tipp: Gute Franchisegeber unterstützen Sie bei der Finanzplanung und stellen Ihnen Musterkalkulationen zur Verfügung. Nutzen Sie diese Informationen, passen Sie sie aber unbedingt an Ihren Standort an!
Das richtige Franchisesystem finden
Die Wahl des richtigen Franchisesystems ist entscheidend für Ihren langfristigen Erfolg. Nehmen Sie sich Zeit für eine gründliche Recherche und Analyse, bevor Sie sich festlegen.
Kriterien für die Auswahl eines Franchisesystems
Persönliche Passung
- Übereinstimmung mit eigenen Interessen
- Passung zu persönlichen Stärken
- Vereinbarkeit mit Lebenssituation
- Identifikation mit der Marke
Wirtschaftliche Faktoren
- Investitionsvolumen und Eigenkapitalbedarf
- Höhe der laufenden Gebühren
- Umsatz- und Gewinnpotenzial
- Amortisationsdauer der Investition
Systemqualität
- Marktpräsenz und Bekanntheitsgrad
- Zufriedenheit bestehender Franchisenehmer
- Qualität der Schulungen und des Supports
- Zukunftsfähigkeit des Geschäftsmodells
Checkliste: Fragen an den potenziellen Franchisegeber
Zum Geschäftsmodell
- Wie lange existiert das Franchisesystem bereits?
- Wie viele Franchisenehmer gibt es aktuell?
- Wie hoch ist die Fluktuation im System?
- Welche Alleinstellungsmerkmale hat das Konzept?
- Wie zukunftsfähig ist das Geschäftsmodell?
Zur Unterstützung
- Welche Schulungen werden angeboten?
- Wie sieht die Unterstützung bei der Standortsuche aus?
- Gibt es Hilfe bei der Finanzierung?
- Wie ist das Marketing organisiert?
- Welche laufende Betreuung wird geboten?
Warnzeichen bei der Franchisewahl
Vorsicht bei diesen Anzeichen:
- Unrealistische Gewinnversprechen ohne Belege
- Druck zum schnellen Vertragsabschluss
- Keine Möglichkeit, mit bestehenden Franchisenehmern zu sprechen
- Unklare oder überhöhte Gebührenstruktur
- Mangelnde Transparenz bei Zahlen und Fakten
- Keine oder mangelhafte vorvertragliche Aufklärung
Der Franchisevertrag: Rechte und Pflichten
Der Franchisevertrag bildet die rechtliche Grundlage für die Zusammenarbeit zwischen Ihnen und dem Franchisegeber. Er regelt die Rechte und Pflichten beider Parteien und sollte vor der Unterzeichnung gründlich geprüft werden.
Wichtige Bestandteile eines Franchisevertrags
| Vertragsbestandteil | Beschreibung | Worauf Sie achten sollten |
| Laufzeit | Dauer der Zusammenarbeit | 7-10 Jahre mit Verlängerungsoption sind üblich und sinnvoll für die Amortisation der Investition |
| Gebührenstruktur | Einstiegsgebühr, laufende Gebühren, Marketingbeitrag | Angemessene Höhe (laufende Gebühren meist 2-7% vom Umsatz), transparente Berechnung |
| Gebietsschutz | Exklusivität in einem definierten Gebiet | Klare geografische Abgrenzung, Schutz vor Konkurrenz durch andere Systempartner |
| Leistungen des Franchisegebers | Schulungen, Marketing, Support | Detaillierte Beschreibung der Leistungen, Umfang und Häufigkeit |
| Pflichten des Franchisenehmers | Einhaltung von Standards, Berichtspflichten | Praktische Umsetzbarkeit, angemessener Umfang |
| Wettbewerbsklauseln | Beschränkungen während und nach Vertragsende | Zeitliche und räumliche Begrenzung, Verhältnismäßigkeit |
| Vertragsbeendigung | Kündigungsfristen, Bedingungen | Faire Regelungen für beide Seiten, Übernahme- oder Verkaufsoption |
Expertenrat: Lassen Sie den Franchisevertrag unbedingt von einem auf Franchiserecht spezialisierten Anwalt prüfen, bevor Sie unterschreiben. Die Investition von einigen hundert Euro kann Ihnen später viel Ärger und Kosten ersparen.
Typische Rechte und Pflichten im Überblick
Rechte des Franchisenehmers
- Nutzung der Marke und des Geschäftskonzepts
- Zugang zum Know-how des Franchisegebers
- Schulungen und laufende Unterstützung
- Teilnahme an Marketingmaßnahmen
- Exklusivität im vereinbarten Gebiet
Pflichten des Franchisenehmers
- Zahlung der vereinbarten Gebühren
- Einhaltung der Systemstandards
- Teilnahme an Schulungen
- Regelmäßige Berichterstattung
- Lokale Marketingaktivitäten
Moderne Trends und digitale Aspekte im Franchising
Die Digitalisierung verändert auch die Franchisewelt grundlegend. Moderne Franchisesysteme integrieren digitale Technologien, um wettbewerbsfähig zu bleiben und neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen.
Aktuelle digitale Trends im Franchising
Omnichannel-Strategien
Die Verknüpfung von Online- und Offline-Kanälen wird immer wichtiger. Moderne Franchisesysteme bieten ihren Kunden ein nahtloses Einkaufserlebnis über verschiedene Kanäle hinweg – vom stationären Geschäft über Apps bis zum Webshop.
Datenbasierte Entscheidungen
Big Data und Analytics helfen Franchisenehmern, ihre Geschäftsprozesse zu optimieren. Von der Standortanalyse über Kundensegmentierung bis zur Bestandsoptimierung – datenbasierte Entscheidungen werden zum Wettbewerbsvorteil.
Digitale Schulungskonzepte
E-Learning-Plattformen und virtuelle Schulungen ermöglichen eine flexible und kostengünstige Weiterbildung für Franchisenehmer und deren Mitarbeiter. Wissen kann so schneller im gesamten System verbreitet werden.
Neue Franchise-Modelle durch Digitalisierung
Home-Office-Franchises
Immer mehr Franchisesysteme ermöglichen den Start ohne Ladenlokal. Diese Home-Office-Konzepte haben niedrigere Einstiegshürden und sprechen besonders Quereinsteiger an, die Wert auf flexible Arbeitszeiten legen.
Beispiele sind Beratungsdienstleistungen, Online-Handel oder digitale Bildungsangebote, die komplett von zu Hause aus betrieben werden können.
Hybride Franchise-Modelle
Die Kombination aus digitalem Geschäft und physischer Präsenz schafft neue Möglichkeiten. Franchisenehmer können so mehrere Einnahmequellen erschließen und sind weniger anfällig für Krisen.
Ein Beispiel sind Restaurants, die neben dem klassischen Betrieb auch Lieferdienste, Meal-Kits oder Online-Kochkurse anbieten und so zusätzliche Umsatzpotenziale erschließen.
Zukunftstrend: Franchisesysteme, die digitale Technologien konsequent in ihr Geschäftsmodell integrieren, bieten ihren Franchisenehmern einen klaren Wettbewerbsvorteil. Achten Sie bei der Systemwahl auf die digitale Strategie des Franchisegebers!
Erfolgsfaktoren für Franchisenehmer
Der Erfolg als Franchisenehmer hängt von verschiedenen Faktoren ab. Neben der Wahl des richtigen Systems spielen Ihre persönlichen Eigenschaften und Ihr Engagement eine entscheidende Rolle.
Persönliche Erfolgsfaktoren
Strategische Erfolgsfaktoren
Standortwahl
Der richtige Standort ist entscheidend für den Erfolg vieler Franchisesysteme. Analysieren Sie Faktoren wie Kundenfrequenz, Wettbewerb, Mietkosten und demografische Struktur sorgfältig, bevor Sie sich festlegen.
Lokales Marketing
Ergänzen Sie die überregionalen Marketingaktivitäten des Franchisegebers durch lokale Maßnahmen. Nutzen Sie Ihre Kenntnisse des lokalen Marktes, um gezielt potenzielle Kunden anzusprechen.
Mitarbeiterführung
Ein motiviertes Team ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor. Investieren Sie in die Auswahl, Schulung und Führung Ihrer Mitarbeiter, um eine hohe Servicequalität und Kundenzufriedenheit zu gewährleisten.
Best Practices erfolgreicher Franchisenehmer
- Systemtreue mit lokaler Anpassung: Erfolgreiche Franchisenehmer halten sich an die Systemvorgaben, nutzen aber auch die erlaubten Spielräume für lokale Anpassungen.
- Kontinuierliche Weiterbildung: Sie nutzen alle Schulungsangebote des Franchisegebers und bilden sich auch eigeninitiativ weiter.
- Aktives Netzwerken: Der Austausch mit anderen Franchisenehmern bietet wertvolle Einblicke und praktische Tipps.
- Datenbasierte Entscheidungen: Sie analysieren regelmäßig ihre Geschäftszahlen und leiten daraus konkrete Maßnahmen ab.
- Kundenfeedback einholen: Regelmäßiges Feedback hilft, die Kundenzufriedenheit zu steigern und Probleme frühzeitig zu erkennen.
„Der Erfolg als Franchisenehmer basiert auf einer Kombination aus Systemtreue und unternehmerischer Initiative. Nutzen Sie die Vorteile des Systems, bringen Sie aber auch Ihre persönlichen Stärken ein.”
Herausforderungen meistern: Typische Probleme und Lösungen
Der Weg zum erfolgreichen Franchisenehmer ist nicht immer geradlinig. Kennen Sie die typischen Herausforderungen und deren Lösungsansätze, sind Sie besser vorbereitet.
Typische Herausforderungen und Lösungsansätze
Anlaufschwierigkeiten in der Startphase
Problem: Viele Franchisenehmer unterschätzen die Zeit, bis ihr Geschäft profitabel wird. Die Anlaufphase kann je nach Branche 6-18 Monate dauern.
Lösung: Planen Sie eine ausreichende Liquiditätsreserve ein. Nutzen Sie die Startphase intensiv für lokales Marketing und Kundenbindungsmaßnahmen. Setzen Sie sich realistische Meilensteine und passen Sie Ihre Strategie bei Bedarf an.
Spannungen mit dem Franchisegeber
Problem: Unterschiedliche Vorstellungen über die Umsetzung des Konzepts oder unzureichende Unterstützung können zu Konflikten führen.
Lösung: Suchen Sie frühzeitig das Gespräch und kommunizieren Sie klar und sachlich. Nutzen Sie das Netzwerk anderer Franchisenehmer, um gemeinsame Anliegen zu formulieren. Dokumentieren Sie Absprachen schriftlich.
Mitarbeiterfluktuation und Personalprobleme
Problem: Qualifizierte Mitarbeiter zu finden und zu halten ist in vielen Branchen eine Herausforderung.
Lösung: Investieren Sie in ein gutes Arbeitsklima und Entwicklungsmöglichkeiten für Ihre Mitarbeiter. Nutzen Sie die Schulungsangebote des Franchisegebers auch für Ihr Team. Entwickeln Sie ein strukturiertes Onboarding für neue Mitarbeiter.
Wettbewerbsdruck und Marktveränderungen
Problem: Neue Wettbewerber oder veränderte Kundenbedürfnisse können etablierte Geschäftsmodelle unter Druck setzen.
Lösung: Beobachten Sie den Markt kontinuierlich und geben Sie Feedback an den Franchisegeber. Nutzen Sie Ihre lokale Expertise, um sich von Wettbewerbern zu differenzieren. Bleiben Sie flexibel und offen für Anpassungen.
Krisenmanagement für Franchisenehmer
Auch mit dem besten Franchisesystem können unvorhergesehene Krisen auftreten. Eine gute Vorbereitung hilft, diese zu meistern:
- Notfallplan entwickeln: Erstellen Sie Szenarien für mögliche Krisen (Umsatzeinbruch, Personalausfall, Lieferengpässe) und definieren Sie Handlungsoptionen.
- Finanzielle Puffer einplanen: Eine Liquiditätsreserve von 3-6 Monatsausgaben gibt Ihnen Handlungsspielraum in schwierigen Zeiten.
- Netzwerk nutzen: Tauschen Sie sich mit anderen Franchisenehmern aus – gemeinsam lassen sich Krisen oft besser bewältigen.
- Flexibel bleiben: Die Fähigkeit, sich schnell an veränderte Bedingungen anzupassen, ist ein entscheidender Erfolgsfaktor.
Wichtig: Warten Sie bei Problemen nicht zu lange, bevor Sie handeln. Frühzeitiges Gegensteuern verhindert oft, dass aus kleinen Herausforderungen existenzbedrohende Krisen werden.
Ressourcen und nächste Schritte für Ihr Franchise-Projekt
Um Ihr Franchise-Projekt erfolgreich zu starten, können Sie auf verschiedene Ressourcen und Unterstützungsangebote zurückgreifen. Hier finden Sie eine Übersicht der wichtigsten Anlaufstellen und nächsten Schritte.
Wichtige Anlaufstellen für angehende Franchisenehmer
Verbände und Organisationen
- Deutscher Franchiseverband: Informationen, Veranstaltungen und Qualitätsstandards
- IHK: Beratung und Seminare für Gründer
- Gründerzentren: Lokale Unterstützung und Netzwerke
Finanzielle Unterstützung
- KfW: Gründerkredite mit günstigen Konditionen
- Bürgschaftsbanken: Absicherung von Krediten
- BAFA: Zuschüsse für Beratungsleistungen
Informationsquellen
- Franchise-Portale: Übersicht verfügbarer Systeme
- Franchise-Messen: Persönlicher Kontakt zu Anbietern
- Fachzeitschriften: Aktuelle Trends und Entwicklungen
Ihre nächsten Schritte zum eigenen Franchise
- Selbstanalyse durchführen: Klären Sie Ihre persönlichen Ziele, finanziellen Möglichkeiten und Stärken. Welche Branche passt zu Ihnen?
- Informationen sammeln: Recherchieren Sie potenzielle Franchisesysteme und vergleichen Sie deren Angebote systematisch.
- Kontakt aufnehmen: Treten Sie mit den interessantesten Franchisegebern in Kontakt und vereinbaren Sie persönliche Gespräche.
- Due Diligence durchführen: Prüfen Sie das ausgewählte System gründlich, sprechen Sie mit bestehenden Franchisenehmern und analysieren Sie die Geschäftszahlen bei der Due Diligence.
- Businessplan erstellen: Entwickeln Sie einen detaillierten Businessplan für Ihren Standort und klären Sie die Finanzierung.
- Vertrag prüfen lassen: Lassen Sie den Franchisevertrag von einem Fachanwalt prüfen, bevor Sie unterschreiben.
- Schulungen absolvieren: Nutzen Sie alle Schulungsangebote des Franchisegebers, um optimal vorbereitet zu sein.
Bereit für Ihre Franchise-Gründung?
Unsere Franchise-Experten unterstützen Sie bei der Auswahl des passenden Systems, der Finanzplanung und allen weiteren Schritten auf dem Weg zum erfolgreichen Franchisenehmer.
Fazit: Ihr Weg zum erfolgreichen Franchise-Unternehmer
Das Franchise starten bietet sowohl für Gründer als auch für Quereinsteiger eine attraktive Möglichkeit, sich selbstständig zu machen. Sie profitieren von einem erprobten Geschäftsmodell, einer bekannten Marke und umfassender Unterstützung durch den Franchisegeber.
Der Erfolg als Franchisenehmer hängt jedoch maßgeblich von der sorgfältigen Auswahl des passenden Systems, einer gründlichen Vorbereitung und Ihrem persönlichen Engagement ab. Nehmen Sie sich Zeit für die Recherche, prüfen Sie alle Aspekte kritisch und lassen Sie sich von Experten beraten.
Mit dem richtigen Franchisesystem, ausreichend Eigenkapital und der Bereitschaft, das Konzept konsequent umzusetzen, stehen Ihre Chancen gut, als Franchisenehmer erfolgreich zu sein. Nutzen Sie die Vorteile des Systems, bringen Sie aber auch Ihre persönlichen Stärken und lokale Expertise ein.
Die Franchisewirtschaft entwickelt sich ständig weiter – besonders im digitalen Bereich. Bleiben Sie offen für neue Entwicklungen und nutzen Sie die Chancen, die sich daraus ergeben. So können Sie auch langfristig als Franchisenehmer erfolgreich sein.
„Franchising verbindet das Beste aus zwei Welten: die Sicherheit eines erprobten Konzepts mit der Freiheit der Selbstständigkeit. Wer beide Aspekte zu schätzen weiß, findet im Franchising seinen Weg.”